хоум стейджинг квартиры до и после
Хоум-стейджинг: как выбрать и подготовить квартиру для сдачи в аренду
В связи с падением ставок по депозитам сдача квартиры в аренду становится выгоднее банковского вклада. Доходность рантье в среднем составляет 7,8% годовых, а держателя депозита — 5,8%. Также весной Госдума приняла закон о налогах на банковские вклады. Налогом в 13% будет облагаться «сумма процентов по вкладам, которая превышает проценты с 1 млн руб. по ключевой ставке ЦБ». По мнению экспертов, часть консервативных инвесторов могут снять деньги с вкладов и инвестировать их в покупку квартиры для сдачи в аренду.
Совместно с дизайнером интерьеров, членом Ассоциации дизайнеров и декораторов интерьера (АДДИ) Екатериной Владимировой и риелтором компании «Инком-Недвижимость» Анной Ивановой рассказываем, как выбрать квартиру для бизнеса рантье, какие требования у современных арендаторов в Москве к интерьерам и меблировке жилья.
Как подготовить квартиру
Не каждую квартиру можно сдать быстро и выгодно и при этом извлекать доходность выше вклада по депозитам. Арендное жилье лучше покупать в локациях с хорошей транспортной доступностью и развитой инфраструктурой в микрорайоне. Чтобы избежать проблем с поиском жильцов, нужно найти подходящую квартиру и сделать в ней ремонт, который соответствует запросам широкой массы современных арендаторов.
Если вы планируете купить и сдавать квартиру в аренду, важно понять, кто сегодня он, надежный арендатор, чего ждет от жилья и как подготовить вашу недвижимость соответственно, говорит Иванова. По ее словам, условно есть три большие группы клиентов, которые предъявляют разные требования к квартире, ее расположению, а также отделке и меблировке. На них и нужно ориентироваться, подготавливая жилье для сдачи в аренду, рекомендует риелтор.
Группа № 1:
Им важны следующие параметры жилья:
По словам Анны Ивановой, интерьер с изюминкой позволяет сократить время показов с нескольких недель до одного дня. Наибольшим спросом у этой группы пользуются: стилизация под лофт, открытая студия, дизайнерские фишки, которые цепляют взгляд, отмечает дизайнер Екатерина Владимирова. По ее словам, такой ремонт не требует больших затрат, главное — подойти к интерьеру творчески и умело расставить акценты.
Группа № 2:
В интерьерах эта группа предпочитает современную отделку, минимум старой мебели, хорошо оборудованную кухню и полноценную спальню (или выделенную зону, если это студия), то есть стационарное удобное спальное место, а не раскладной диван.
Грамотная планировка при небольшом метраже играет решающую роль, поэтому если вы собираетесь покупать квартиру с прицелом на перепланировку-увеличение комнат, очень важно до покупки оценить возможности помещения со специалистами, рекомендует риелтор. По ее словам, для того чтобы выделить дополнительные комнаты, количество окон даже важнее, чем количество квадратных метров. Минимально допустимая площадь жилой комнаты по московским нормам — 8 кв. м, при этом ее ширина должна быть не менее 2,25 м. И это далеко не все подводные камни перепланировок, говорит эксперт.
Группа № 3:
Их интересуют следующие параметры:
В интерьере они ожидают качественные, преимущественно натуральные отделочные материалы, хорошую бытовую технику, включая кондиционирование. Возможно, понадобится отдельный кабинет. Дизайнер рекомендует нейтральный, не перегруженный мебелью интерьер, который арендаторы могут дополнить на свой вкус.
Если для третьей группы отделка делается фактически «как для себя», то, ремонтируя квартиру с прицелом на первую и вторую группы, важно грамотно распределить бюджет с учетом долгой интенсивной эксплуатации. Задача дизайнера — создать такой интерьер и использовать такие материалы, которые позволят легко и незатратно освежать квартиру при необходимости. Все скрытые системы (электропроводка, канализация, отопление, сантехника и т. п.) лучше сразу делать основательно, во избежание аварийных ситуаций, которые повлекут за собой простой и потерю выгоды. А отделка должна быть максимально ремонтопригодна: например, один раз хорошо выведенные и покрашенные стены потом можно просто мыть, тогда как испорченные обои придется переклеивать, заключает дизайнер.
Хоум-стейджинг
Так называемый хоум-стейджинг, или предпродажная подготовка, то есть создание привлекательного вида квартиры, позволяет значительно сократить срок показов, а в случае аренды — повысить арендную ставку на квартиру. Если вы не готовы к ремонту, хоум-стейджинг поможет создать благоприятное впечатление от жилья. Екатерина Владимирова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.
По словам дизайнера, самый важный шаг — расхламление. «Сфотографируйте комнату и мысленно сравните с номером любимого отеля: на фотографии визуальный «шум» гораздо заметнее. Все личные вещи (фотографии членов семьи, грамоты и другие памятные вещи) лучше убрать», — рекомендует Владимирова.
Генеральная уборка и мелкий ремонт. Убедитесь, что в квартиру поступает максимум возможного света, все окна должны быть чистыми, сложные многоярусные гардины лучше заменить на простые светлые шторы. Возможно, в ключевых местах (прихожая, санузлы, кухня) их стоит заменить на более яркие.
Стайлинг. Наше эмоциональное впечатление о квартире складывается в первые 30 секунд, поэтому прихожая очень важна. Максимально освободите ее от вещей и мебели, убедитесь, что она хорошо освещена, а зеркало — чистое. Новый небольшой красивый ковер может стать прекрасным акцентом.
Второе важное место — это кухня. Все горизонтальные поверхности должны быть практически свободными. Если какие-то предметы невозможно убрать, сгруппируйте их на подносе/в корзине. Соберите красивую композицию на обеденном столе (ваза с фруктами, несколько красивых чашек, графин с водой, стопка кулинарных книг, домашние цветы и т. п.).
Санузлы. Убедитесь, что штора и полотенца свежие, однотонные, лучше белые (воспринимаемая чистота). Уберите флаконы, косметику, добавьте уместный декор — свечи, раковины, ароматизатор с палочками.
Спальня. Пустая комната выглядит меньше, кровать позволит прочувствовать габариты. Добавьте для показа красивый плед, живые цветы.
Ремонт без ремонта: кто такие хоумстейджеры и как они помогают сделать квартиру лучше (бонус: фото «до» и «после»)
Что такое хоумстейджинг, зачем и кому он нужен, почему он лучше классического дизайна и во сколько обойдется такая услуга.
Хоумстейджинг дословно переводится как «подготовка жилья». И, если коротко, то он нужен, чтобы быстро и с минимальными вложениями сделать квартиру лучше и привлечь классных ответственных покупателей или квартиросъемщиков.
Кто такие хоумстейджеры и чем они отличаются от дизайнеров интерьеров
В России хоумстейджинг еще не так популярен как на Западе. Я, например, только в июне этого года узнала о существовании специалистов, которые помогают собственникам жилья подготовить недвижимость к аренде или продаже. Их называют стейджерами.
Валерия Хандрикова и ее муж Дмитрий Мороз, архитекторы-стейджеры, они одними из первых начали двигать хоумстейджинг в массы, по крайней мере, на московском рынке недвижимости.
Кажется, зачем придумывать новое название для того, у чего название уже есть? Но работа стейджеров, как оказалось, все же отличается от классического дизайна интерьера. По словам Леры, стейджеры работают одновременно со всеми аспектами восприятия пространства: на уровне формы и объема, света и цвета, запаха и звука. Задача стейджеров, говорит Хандрикова, — вызвать приятные эмоции и впечатления от объекта, ощущение уюта и комфорта.
Стейджер помогает сэкономить на ремонте и максимально заработать на недвижимости. А еще, от обычного дизайнерского ремонта хоумстейджинг отличается тем, что товарный вид квартире могут придать за пару недель. Поэтому его иногда называют ремонтом без ремонта.
Марфа, админ группы Flats for Friends по поиску жилья и жильцов, в своем сообществе также активно поддерживает популяризацию хоумстейджинга в России. По ее мнению, классический дизайн — это элитный вид декорирования. Материалы для него требуются дороже и качественнее. Поэтому, конечно, хоумстейджинг не сможет заменить его. Он идеально подойдет для случаев, когда нет времени, желания или средств на дорогостоящий ремонт, а привести квартиру в порядок надо.
«Классический дизайн — это Dior, а хоумстейджинг — это Zara. Для повседневной жизни я бы выбрала второй бренд, не задумываясь. Если продолжать аналогию, то вещи Zara носят все слои населения, по крайней мере на Западе, где в моде простота и удобство», — считает Марфа.
Почему начал расти спрос на хоумстейджинг
Сейчас большую роль играет визуальная составляющая, в том числе на рынке недвижимости. Люди все больше стали обращать внимание на внешний вид того, что их окружает.
«Стало важным, какие эмоции и ощущения вызывает то или иное пространство. Иногда это происходит даже подсознательно: люди выбирают не только холодным рассудком, но и каким-то «шестым чувством», — отмечает Лера Хандрикова.
С тем, что настроения на рынке меняются, согласна и Марфа. К ней Лера и Дима обратились в сентябре 2020 года, чтобы рассказать о хоумстейджинге — о его плюсах как для арендаторов, так и для арендодателей.
Но красочнее любых слов на вопрос, почему спрос на эту услугу растет, говорят реальные работы и проекты «до» и «после».
Хоум-стейджинг: вложите минимум получите максимум
Сегодня советы продавцам квартир дает Анна Моисеева, управляющий директор компании «Home Staging» (г. Москва) и соавтор первого русскоязычного пособия по предпродажной подготовке недвижимости: «Как продать квартиру выгодно: Вложите минимум, получите максимум». С ней побеседовал корреспондент «Полезной площади».
Основной совет продавцам – смотреть на квартиру глазами покупателя.Не случайно я говорю о таком понятии, как деперсонализация. В конкретных действиях это выражается, например, в том, что надо снять со стен личные рисунки и фотографии. А в более широком – надо с такой позиции посмотреть на собственное, ставшее родным и привычным жилье. И тогда все встает на свои места, становится понятным, что следует изменить. Покупатель ведь ходит и смотрит не одну квартиру, и вашу квартиру он будет сравнивать с другими, поэтому так поступать я очень рекомендую.
Задача – максимально скрыть недостатки и подчеркнуть достоинства. Причем, это касается не только квартиры, но и подъезда – здесь тоже можно попробовать что-то изменить в лучшую сторону. Если не получается – назначить показ на такое время, когда подъезд смотрится максимально выигрышно.
Генеральная уборка может прибавить квартире до 50 тыс. руб. – такие примеры имеются. Это самое недорогое, что может позволить себе каждый. В идеале – лучше сделать косметический ремонт.
Всему этому учит хоум-стейджинг. Это та технология, которой обязательно стоит пользоваться.
Несколько показательных примеров из нашей практики, которые помогут вам с минимальными затратами сделать квартиру более привлекательной.
Почему окно перед продажей надо мыть не только изнутри, но и снаружи
При просмотре квартиры в дневное время, клиент обязательно подойдет к окну. И тут его может ждать сюрприз. Воздух в крупных городах сложно назвать чистым. Однажды, невнимательность к мелочам может стоить вам потери клиента. Как раз это и случилось с одной из квартир в Хамовниках. Клиентка подошла к окну, распахнула его, внимательно осмотрела грязь снаружи, запыленную москитную сетку и сказала: «Ничего себе! А я думала, что тут, в большом, закрытом, утопающем в зелени дворе более-менее чисто». Сделка не состоялась. Как знать, может для нее квартира была немного дороговата или не подходила по дизайну, планировке и другим каким-то критериям. Но, может быть и так, что мысль «тут нечем дышать, окно не откроешь, пылища», стала последней каплей на весах сомнений. А ведь эта была квартира в одном из самых известных и удачно расположенных домов!
Отсюда мораль – при подготовке недвижимости к продаже/аренде не ленитесь мыть окна и рамы, в том числе и снаружи, чистить москитные сетки. Это особенно актуально для квартир около оживленных магистралей.
Частичный ремонт – повышение стоимости и сокращение срока продажи
Нет денег на полноценный ремонт — делайте частичный! Убираем самые ясные недостатки и приводим в порядок самые важные зоны. Как правило, самая важная зона — это прихожая, ибо это первое, что видят покупатели, попадая в квартиру. А первое впечатление зачастую «делает» продажу. Помимо прихожей, большую роль играют ванная и кухня, остальные помещения приводятся в порядок «по остаточному принципу».
Есть и менее затратные, но не менее эффективные методы: дехламизация (вывоз лишней мебели, вещей), аксесуары (шторы, покрывало и т.п).
Квартиру покупатель выберет только ту, которая понравится ему «с первого показа», и в которой он легко сможет представить свою будущую счастливую жизнь. И именно ради этого позитивного первого впечатления и надо вкладывать деньги и усилия в предпродажную подготовку недвижимости.
Стейджинг на скорую руку
Однушку в Люберцах на 5 этаже кирпичной пятиэтажки пытались продать более 3 месяцев.Занимались продажей сама хозяйка и два агентства. Первоначальная цена была 4,5 млн., но постепенно она снижалась, пока «в порыве отчаяния» хозяйка не поставила цену 4,1 млн. За все это время было всего два звонка и один просмотр, который закончился ничем.
1. Потолок на кухне, в ванной и коридоре (трещины и следы протечек, а ведь это последний этаж!)
2. Обои на кухне и в прихожей (слишком темные, грязные, ободранные).
Этим и занялись нанятые рабочие, которые управились с поставленной задачей за 2 дня. Качество работы оставим за скобками (оно в данном случае неважно), зато результат и цена нас вполне устроили.
Маленькие хитрости
• Чтобы избавиться от неприятных запахов в квартире и подъезде, надо опустошить и вымыть мусорное ведро, а также использовать проветривание и освежитель воздуха.
• Вкрутите дополнительную лампочку в люстру, чтобы стало светлее.
• Откройте шторы, чтобы добавить света.
• Ваза и искусственные цветы добавят в интерьер элегантности и уюта.
• Для деперсонализации квартиры снимите со стен личные фото и детские рисунки.
• Помните: квартира начинается с подъезда.
• Старую мебель можно покрасить или покрыть лаком.
Как работают хоум-стейджеры в Германии?
Дом 130 кв.м. 1923 г. постройки в пригороде Лейпцига безуспешно продавался целых два года. Заявленная цена — 120 тыс. евро почему-то не устраивала покупателей.
Пришлось немного изменить интерьер. Убрать все лишнее, провести дехламизацию и деперсонализацию жилища, поменять цветовую гамму, добавить стильного декора и уюта. Общие затраты на хоум-стейджинг (с учетом оплаты консультанта) составили 600 евро. Но дом преобразился.
Другой пример. Квартира 50 кв.м. на мансардном этаже в современном доме 1995 г. постройки в пригороде Лейпцига продавалась год. Цена 48 тыс. евро не привлекала покупателей, так как квартира казалась им слишком тесной и неудобной.
Специалист по хоум-стейджингу поставил в квартиру правильно подобранную мебель, светильники и декор, тем самым сделав ее визуально просторней, более жилой и уютной. Стало понятно, что в квартире, несмотря на нестандартную высоту потолка, можно очень комфортно и приятно жить. Затраты на хоум-стейджинг составили 2000 евро. Квартира продана с первого показа за 52 тыс. евро. Затраты не только окупились, но и принесли прибыль. И, кроме того, была успешно завершена затянувшаяся сверх меры продажа объекта.
Неудачный хоум-стейджинг
А вот пример не очень продуманного стейджинга. Комната в коммунальной квартире на Новослободской выглядела весьма неприятно: оборванные грязные обои на стенах усыпаны личинками блох, неряшливо приклеенные обои на потолке; старый скрипучий паркет под ковром, унылая обшарпанная мебель с доисторических времен. Арендаторы съехали, и хозяин комнаты энергично взялся за подготовку жилья к аренде. Были содраны обои со стен и потолка, обнажив многочисленные трещины и неровности; ковер и вся мебель отправились на свалку. А вот дальше начались ошибки. Во-первых, из-за напряженных отношений с соседями, внести какие-либо улучшения в состояние общих помещений не удалось. Жители других комнат выступили против того, чтобы хозяин комнаты за свой счет покрыл эмалью ржавую раковину, повесил занавеску в ванной и т.п.
Владелец комнаты решил обойтись самыми минимальными затратами, но стремление экономить на всем сыграло против него. Для стен была привезена фасадная салатовая краска, оставшаяся от покраски дачи. Цвет больничной палаты явно не подходил для жилой комнаты, да и неровные стены требовали плотных обоев (если уж экономить на выравнивании), а не краски, обнажившей все их недостатки. Потолок, дверь, подоконник и старые батареи побелили, а вот протертый паркетный пол трогать не стали – опять же в целях экономии. Работу владелец комнаты выполнил сам, хотя не имел достаточного опыта в ремонте. Расходы на стейджинг составили всего 1,5 тыс. руб. (на кисти, инструменты, мешки для мусора), но и результат не впечатлял. В результате, поиск новых жильцов растянулся на три недели, но в итоге комнату все же удалось сдать на 5 тыс. руб. в месяц дороже, чем прежде. Даже такой супер-экономный стейджинг принес доходы.
Основные ошибки, допущенные при стейджинге этой комнаты:
1. Самостоятельная работа. Нет смысла тратить 2-3 дня личного времени, если можно заплатить 5-7 тыс. руб. рабочим, которые сделают эту работу гораздо качественнее.
2. Покраска стен. Для неровных стен, которые не планируется выравнивать (что, как правило, и невыгодно для предпродажной или предарендной подготовки) лучше подходят плотные виниловые обои.
3. Выбор цвета для стен. Холодные цвета хорошо подходят для маленьких комнат, но только их светлые оттенки. Ядрено-синий и ядовито-салатовый — отвратительные цвета для стен. В данном случае комната достаточно большая (20 кв.м), так что оптимальная расцветка стен — приглушенные теплые тона.
4. Пренебрежение к полу. Старый паркет требовалось хотя бы покрыть специальным лаком или эмалью, чтобы пол выглядел более новым и уютным.
5. Отсутствие мебели во время просмотра. Помещение без мебели всегда выглядит визуально меньше.
9 простых шагов, которые помогут продать или сдать квартиру дороже (фото до и после)
Что такое хоум-стейджинг и как он помогает в предпродажной подготовке жилья
Это предпродажная подготовка квартиры, создание универсального интерьера, который будет максимально соответствовать усредненным вкусам и ожиданиям покупателей.
Стейджинг включает в себя добавление декора и аксессуаров, которые привлекают к себе внимание и делают интерьер более интересным.
Понятие home staging придумала Барб Шварц, риэлтор из американской глубинки, в 1970-е годы. Она же стала первым в мире практикующим стейджером.
Стейджинг очень популярен в Америке и Европе, существуют даже специальные стейджинговые агентства, которые помогают частным лицам и риэлторам в продаже и сдаче в аренду квартир. В России такие услуги пока не пользуются популярностью, но если вы хотите представить ваше жилье в лучшем свете, то хоум-стейджинг поможет создать нужное впечатление.
Декоратор Евгения Мельникова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.
Избавьтесь от лишнего
Квартира под ключ
Если квартира в хорошем состоянии или специально сделан предпродажный ремонт, то имеет смысл предлагать приобретение квартиры под ключ со всей мебелью и техникой.
Такой вариант пользуется определенным спросом, позволяя новому владельцу быстро заехать в квартиру. В таком случае особенно важно потрудиться над обстановкой и атмосферой дома, ведь они способны повысить скорость продажи и стоимость недвижимости.
Но, даже если после продажи вы планируете забрать все с собой, при просмотре эстетичный вид квартиры все равно положительно повлияет на вероятность ее приобретения.
Фото до
Фото после
Сделайте уборку
Ничего личного
Необходимо убрать все предметы личного характера: фотографии, магниты и прочие сувениры из путешествий, награды и дипломы, религиозную или политическую атрибутику, постеры с изображением музыкантов, актеров, косметику и предметы личной гигиены. Все это мешает заинтересовавшемуся квартирой представить ее своей.
Особенно важно избавиться от любых намеков на присутствие домашних животных — у многих потенциальных покупателей может оказаться аллергия или просто неприязнь к шерсти/запахам.
Слишком пусто
Избавляясь от всего лишнего и наводя порядок, не впадайте в другую крайность — ощущение слишком пустого, нежилого помещения. Чтобы избежать такого эффекта, используйте декор для создания атмосферы в доме.
Фото до
Фото после
Используйте текстиль
Лучше всего с задачей создания уюта справляется текстиль.
Фото до
Фото после
Используйте аксессуары
Декоративные аксессуары заполнят собой пустоты, внесут разнообразие в обстановку и подчеркнут стиль интерьера.
Как готовить квартиру к продаже методом хоум-стейджинга
Что такое хоум-стейджинг и почему он дает увеличение продажной стоимости жилья. Что конкретно нужно сделать для повышения цены продажи квартиры. Практические советы по хоум-стейджингу
Оглавление:
Среди квартировладельцев наиболее популярна стратегия продаж «как есть». Жилплощадь демонстрируется на фото и при показах в натуральном виде – захламленной, с колотой плиткой и запятнанными обоями, с потеками на потолке и местами помятым полом. Обстановку «удачно» дополняют запыленные люстры и загрязненные окна. Вам это знакомо?
Такой подход к продажам либо не работает, либо работает против собственника квартиры, вынуждая снижать цену или ждать покупателя годами. Между тем жилая недвижимость – это очень дорогой товар. И при грамотной подготовке продажа квартиры даст на сотни тысяч рублей больше, чем неподготовленное жилье.
Что такое хоум-стейджинг
Home Staging — это разработанная в США методика предпродажной или предарендной подготовки, заимствованная европейскими агентствами недвижимости и уже от них пришедшая в Россию.
Хоум-стейджинг – система мер, позволяющих представить квартиру или любой другой жилой объект недвижимости покупателям в наилучшем виде при минимальных затратах. Нет, речь не о маскировке поломок сантехнической и кухонной техники со старательными уговорами покупателя на цену «подороже».
Задача хоум-стейджинга заключается в придании комнатам состояния, формирующего у покупателя чувство комфорта и благополучия, избавляя его от сомнений выбора именно этой квартиры. Результат: высокая ликвидность жилой недвижимости, позволяющая реализовать ее по наиболее выгодной цене.
Предпродажная подготовка совершенно не окупит себя, если проводить дорогостоящие или эксклюзивные ремонтные работы. Окупает себя лишь хоум-стейджинг, благодаря которому помещения становятся просторнее, светлее и уютнее. Это привлекает клиентов, повышает число реальных просмотров и выгодно отличает квартиру в глазах покупателей от схожих лотов по рынку.
Назовем главные составляющие предпродажной подготовки жилья по системе хоум-стейджинга.
Первое: обезличьте квартиру
Нужно убрать из комнат личные вещи домочадцев, мешающие покупателю мысленно представить жилье своим, со своей личной атрибутикой. Книги, настенные плакаты и фотографии, детские поделки и т.п. нужно убрать. Также необходимо вынести из помещений поврежденную старую мебель, потертые ковры, спальные подушки и банные полотенца.
В комнатах оставляет исключительно необходимая мебель, не загромождающая пространства – переизбыток меблировки уменьшает пространство. Горизонтальные поверхности на предметах мебели нужно содержать свободными от вещей, вызывающих ощущение бардака у посетителя.
Уборка и приборка квартиры требуется так часто, как ее приходят смотреть покупатели – оптимально один-два раза в неделю. Даже немного загрязненный пол в прихожей снижает мотивацию покупки.
Второе: сделайте комнаты светлыми
Важный залог удачной продажи – освещение помещений. Зрительный объем каждой комнаты будет воспринят покупателем по интенсивности освещения. При равной площади и геометрических пропорциях темная комната воспринимается меньшего размера, чем освещенная ярко.
Тусклость рождает мрачные ощущения запущенности, печали. А яркость – радостные чувства новизны и чистоты. Окна необходимо начисто вымыть, вычистить запыленные плафоны светильников, выстирать оконные занавеси или, в случае их ветхости – заменить новыми. Обязательны исправные лампы в каждом осветительном приборе и чистые клавиши выключателей.
Третье: правильная меблировка
Пустые комнаты смотрятся менее выигрышно, чем обставленные мебелью. С другой стороны, переизбыток мебели вредит общему восприятию помещения, скрадывая пространство. Мебель должна соответствовать интерьерному оформлению каждой комнаты, подчеркивая ее функциональность и удобство.
Четвертое: цветовая палитра
Покупатели лучше всего реагируют на помещения неброских, светлых оттенков. Используя определенные цветовые комбинации, можно изменить визуальное восприятие маленьких (к примеру, темный пол со светлыми стенами и потолком) или непропорционально глубоких комнат (светлая напольная отделка, светлые боковые стены и потолок, а дальняя стена – темная).
Пятое: аура приятных ароматов
Пока длится показ квартиры покупателю, запах в ней должен быть приятным, вызывающим только положительные эмоции. Неприятный запах – повод придраться к возможным неисправностям канализационных и вытяжных коммуникаций. Аккуратная, приятно пахнущая квартира создает эмоционально-положительное впечатление – все коммуникационные системы исправны.
Простейшим инструментом создания легкой ауры приятных ароматов (лучшие – кофе, цитрусы) в помещении станут самодельные саше, содержащие пару столовых ложек морской соли с несколькими каплями эфирного масла, завернутые в достаточно плотную ткань. Или воспользуйтесь ароматическими палочками, зажигая их за час до ожидаемого прихода потенциального покупателя. Главное, чтобы аромат не был одуряюще сильным – это вызовет у покупателя мысли, что продавец маскирует некие стойкие малоприятные запахи. ;
В чем преимущества хоум-стейджинга
Человек выбирает жилье, подчиняясь эмоциям. В свою очередь эмоции формируются путем восприятия пространства органами чувств – зрением, обонянием, слухом и осязанием. Поэтому первым приоритетом хоум-стейджинга является визуальный образ квартиры, ее освещенность и объем, пространственная чистота, гармоничное сочетание цвета и освещения. Следом идут запахи, воспринимаемые обонянием. А осязание используется человеком, чтобы утвердить или опровергнуть визуальные образы.
Обычный процесс просмотра идет по следующей схеме:
В ходе предпродажной подготовки жилья следует ориентироваться именно на схему покупательского осмотра, приведенную выше.
Затрачиваемый на хоум-стейджинг бюджет выбирается по состоянию квартиры и среднерыночных цен по схожим предложениям на рынке. Максимальная ценовая эффективность достигается, если изначально жилье находилось в плохом состоянии. Причем чем хуже выглядела квартира до хоум-стейджинга – тем больший результат даст его проведение.
Заметим, что даже если рыночные цены на «вторичку» внезапно упадут и ожидаемого дохода хом-стейджинг не даст, то в любом случае он позволит ускорить продажу.