саббренд что это такое
Значение слова «суббренд»
суббре́нд
1. новый товар или услуга, продвигаемые под известной маркой и обычно характеризующиеся снижением качества и цены и охватом более массового потребительского сегмента
Делаем Карту слов лучше вместе
Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!
Спасибо! Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.
Насколько понятно значение слова сифилитический (прилагательное):
Предложения со словом «суббренд»
Отправить комментарий
Предложения со словом «суббренд»
– Бренд не пострадает? Может, быть лучше суббренд сразу запустить?
– Да, там всё решено. Будет мешать, заменим. Мне нравится суббренд. Чья идея?
Карта слов и выражений русского языка
Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.
Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.
Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.
Архитектура бренда
Архитектура бренда (англ. brand architecture) – система, отражающая маркетинговую стратегию компании, обеспечивающая взаимодействие брендов в портфеле компании.
Портфель брендов (англ. brand portfolio) – совокупность брендов, структурированных по определенному принципу и взаимосвязанных друг с другом.
Понятие «архитектура брендов» было введено в маркетинговую терминологию в 1989 г. крупнейшим специалистом в области брендинга К. Макреем.
Построение архитектуры бренда дает важные преимуществ компании:
• Снижение риска внутренней конкуренции между брендами.
• Точечное распределение денежных ресурсов на развитие брендов.
• Оптимизация роли брендов в различных товарно-рыночных контекстах.
• Наращивание капитала бренда в высоком темпе.
• Создание платформы для возможного будущего роста.
Важно, чтобы стратегия брендинга и архитектура брендов как ее часть были тесно увязаны с общей стратегией маркетинга и с общей стратегией бизнеса компании.
• Продукт обращается к разным аудиториям.
• Продукт обладает разным ценовым сегментом.
• Продукт нацелен на разные рынки.
• Компания преследует цель получить большую долю рынка, обладая большим количеством марок с разным позиционированием.
• Компания преследует цель избежать репутационных рисков (мнение об одном товаре может испортить мнение обо всех других товарах).
Негативные стороны большого количества торговых марок:
• Размывается идентичность родительского бренда в сознании потребителей.
• Необходим большой бюджет для продвижения суббрендов, торговых марок.
Классическим решением в рамках этой стратегии является выпуск всей продукции компании под одним корпоративным брендом.
В качестве иллюстрации на схему добавлен пример марки Samsung – это мастер-бренд, также называемый родительским или материнским брендом. Мастер-бренд – это бренд, являющийся главным, объединяющим по отношению к брендам, формирующимся на базе него. Задача мастер-бренда – связать продуктовые линейки компании с ключевыми ценностями, которые представляет мастер-бренд.
Особенности применения стратегии «Бренд-Дом»:
• Фокус бренда должен быть направлен на однородную целевую аудиторию или группы со схожими характеристиками.
• Стратегия возможна только при наличии «надежного фундамента», то есть родительского бренда. Поэтому, молодой бренд в стадии роста не будет хорошим основанием.
• Данная стратегия архитектуры бренда – хорошее решение, когда организация имеет ограниченный маркетинговый бюджет, так как поддерживать узнаваемость одного бренда дешевле, чем нескольких.
Примеры архитектуры бренда «Бренд-дом»: Nivea, Mercedes, Samsung
В портфеле индивидуальные марки для каждого продукта. В данном подходе прослеживается индивидуализация имиджа каждой торговой марки, при этом бренд производителя остается в тени и практически не участвует в запуске новых марок.
Особенности стратегии «Бренд-дом»:
• Негативная реакция к одному из брендов, не влияет на восприятие остальных брендов.
• Необходим маркетинговый бюджет для каждого бренда.
• Риск пересечения целевых аудиторий и самопоглощение брендов.
Примеры архитектуры бренда «Бренд-дом»: Unilever, Procter & Gamble, Henkel
В стратегии суббренда мастер-бренд (родительский бренд) чаще всего выступает в качестве ключевого компонента. В некоторых случаях и мастер-бренд, и суббренды считаются равнозначными, но суббренд никогда не бывает сильнее, чем мастер-бренд. Этот тип архитектуры бренда часто отражается в шаблоне наименования следующим образом: мастер-бренд идет в начале названия продукта, а суббренд следует за ним.
В стратегии «Бренд-Дом» фокус направлен на одну потребительскую категорию, а суббренд создается под стратегически важную и новую для бренда целевую группу. Под суббрендом продают товары с новой ценностью.Основная задача суббренда – расширение потребителей за счет новых сегментов. При этом материнский бренд, с действующим ассортиментом, не может это реализовать.
Особенности стратегии «Суббренда»:
• Подход эффективен при низких рисках для репутации, т.к. проблемы с суббрендом могут повлиять на родительский бренд.
• Суббренд усиливает имидж основного бренда.
• Хорошая стратегия, когда у вас ограниченный маркетинговый бюджет, и вы хотите повысить узнаваемость суббренда на базе того, что уже было создано основным брендом.
Примеры архитектуры бренда «Суббренд»: FedEx, Virgin, Магнит
Особенности стратегии «Поддерживаемого бренда»:
• Поддерживающий бренд повышает доверие аудитории к новому неизвестному бренду.
• Необходим маркетинговый бюджет для повышения осведомленности о каждом поддерживаемом бренде. Присутствие мастер-бренда должно сделать эту работу немного быстрее и дешевле.
• На поддерживаемые бренды редко влияют репутационные риски других брендов в вашем портфеле.
Примеры архитектуры «Поддерживаемого бренда»:
«Marriott» выступает поддерживающим брендом по отношению к бренду «Courtyard» от «Marriott». По существу, эта поддержка означает следующее: Компания «Marriott» подтверждает, что «Courtyard» выполнит обещание бренда (которое сильно отличается от обещания отелей «Marriott»).
Зачем нужны суббренды смартфонов
В последние годы покупатели запутались в разных брендах. Китайских компаний и без того слишком много, так еще они умудряются создавать суббренды — дочерние компании, которые отличаются от главного производители. Тем интереснее, зачем китайским производителям нужны дополнительные подразделения, если есть и без того широкие линейки своих устройств, рассчитанных на разных потребителей. Часто суббренды становятся настолько успешными, что получают полную свободу действий и независимость от основной компании. Давайте разберемся, чем устройства суббрендов отличаются от гаджетов основной компании, как бренды борются за покупателей, и бывают ли неудачные примеры появления суббрендов?
Разбираемся в суббрендах смартфонов, зачем это нужно?
Что такое суббренд
Суббренд — это новый товар, который продвигается под уже существующей маркой. Как правило, он рассчитан на бюджетный сегмент, а на самом старте его цена привлекательна для покупателей. Такие компании создают, чтобы охватить больше потребителей. Зачастую они выполняют не только для этих целей, но и в будущем начинают конкурировать с товарами материнской компании. Одним из первых суббрендов была марка Nubia от ZTE. Опыт стал настолько успешным, что в будущем компания сосредоточилась на развитии именно этих смартфонов. Немного выбивается из тренда Vertu — мало кто помнит, что эта компания принадлежала Nokia. Телефоны также были направлены на весьма состоятельную аудиторию и являлись нишевыми устройствами, доступными не для всех.
Суббренды Xiaomi
Xiaomi — рекордсмен по количеству выпускаемых устройств
В самом начале своего существования телефоны от Xiaomi стоили весьма недорого. В принципе, бюджетные линейки есть и сейчас. Но компания создала три суббренда, которые в итоге стали независимыми компаниями, которые сложно ассоциировать с Xiaomi. Многие покупатели до сих пор находятся в ступоре, мол, что же выбрать: Redmi или Poco? Оба смартфона хороши и отличаются хорошей производительностью. Тот же Poco давно является основным брендом, который принято называть «убийцей флагманов». А, например, третий «брат» Black Shark не участвует во внутренних «войнах», так как направлен на совершенно другую категорию пользователей. Геймеры по достоинству оценили этот смартфон за его отличную начинку, позволяющую играть даже в самые тяжелые игры.
Какие суббренды есть у OPPO
У OnePlus самая крутая философия устройств, отличающаяся от остальных производителей
Забавно, но компания OPPO самая является суббрендом наряду с OnePlus, Realme и Vivo. Основной компанией является BBK Electronics. Благодаря тому, что материнская компания дала много свободы своим «дочкам», мы наблюдаем разнообразие устройств, не похожих друг на друга не только своими смартфонами (насколько это, конечно, возможно), но и философией. Среди этих родственников также есть игровой смартфон IQOO, который конкурирует с RogPhone и Black Shark.
Чем отличается Honor от Huawei
Найдите 10 отличий между Honor и Huawei
Honor — это суббренд Huawei, который полностью принадлежит материнской компании. Основная философия этих смартфонов заключалась в том, что его можно было приобрести только в интернете. Бренд ориентировали на молодых потребителей, поэтому он активно продвигается в социальных сетях. Кстати, под брендом Honor выпускаются еще и ноутбуки. Основное отличие между двумя марками в железе, которое установлено в устройствах — об этом мы уже писали в нашем канале в Яндекс.Дзен. В остальном их сложно отличить, особенно внешне.
Зачем нужны суббренды
Рынок смартфонов перенасыщен самыми разными устройствами. Если года 3-4 назад он активно развивался, то сейчас активно стагнирует. Суббренды позволяют не только заработать, но и немного расшевелить рынок. В этой истории интереснее всего то, что основная компания разграничивает свои бренды, чтобы между ними не возникало ассоциаций. Суббренд позволяет не только охватить рынок, но и реализовать нестандартные планы и взгляды на устройства или перейти в другой ценовой сегмент без участия основного бренда. Это помогает внести что-то новое в индустрию, выделиться на рынке и протестировать новые продукты, функции и цены.
Почему проваливаются суббренды
Смартфоны Motorola выглядят неплохо, но по душе приходятся далеко не всем
Не всегда такой подход дает положительный результат. Но для компаний это отличный опыт, который помогает развиваться в дальнейшем. Например, Lenovo, которая владеет брендом Motorola, до сих пор не получила никакой выгоды от этих устройств. В отличие от Nokia, какого-то более-менее успешного возрождения бренда не получилось. В принципе, в 2021 году сложно представить образ потребителя, выбирающего смартфоны Motorola. Марка до сих пор живет благодаря тому, что возрождает старые телефоны, придавая им новое обличие. Сложно назвать такой подход успешным, но, тем не менее, Motorola часто мелькает в информационном пространстве, что уже можно считать успехом. Как относитесь к современным смартфонам Motorola? Расскажите о своих впечатлениях в нашем Telegram-чате.
Почему нет суббрендов у Samsung и Apple
Samsung не нужны суббренды: у компании уже есть широкая линейка на любой кошелек и огромная база покупателей
Такая модель подходит активно развивающимся компаниям, которые набирают базу потребителей за счет соотношения приемлемой цены и достойной начинки. Представляете, если бы у Apple был суббренд? Такого никогда не будет. Такие топы не нуждаются в этом, ведь у них другой подход к делам и потребителям, они не пострадают, если смартфон окажется не самым успешным. По той же причине Apple может спокойно перестать выпускать iPhone ежегодно. У Samsung такой возможности нет, зато есть удачный пример того, как компания оправилась после взрывоопасного Galaxy Note 7.
Суббренды — это очень круто. Они не только приводят в движение рынок, но и дают нам свободу выбора, которой не всегда хватает. На данный момент этот подход можно назвать успешным, а что будет дальше — покажет время.
Саббренд что это такое
Как вы думаете, что связывает Lipton, Rexona и Domestos? Ответ: У этих брендов один родитель. Об этом и поговорим.
И как только такое явление не называется: привычное нам – дочерняя компания, подбренд или суббренд. Если кратко, то суббренд — это бренд внутри бренда.
Преимущества суббрендинга
Выход на новый сегмент рынка
Запуск суббренда — это возможность обслужить другой сегмент рынка под одной торговой маркой. Создание дочерней компании поможет привлечь внимание к новому товару, а его принадлежность к основному бренду укрепит спрос и доверие.
Привлечение новой аудитории
Создание суббренда привлекает новый сегмент клиентов, на который до этого бренд не ориентировался. Продукты и услуги подаются в новом формате, имеют новую ценность. За счет этого и растет число клиентов.
Эффективность маркетинга
Маркетинговые коммуникации — одна из основных составляющих продвижения бренда. Как правило, суббренд работает на конкретный сегмент клиентов. Поэтому сообщения становятся более целенаправленными, все коммуникации ориентированы на потенциальных клиентов. Это и повышает экономическую эффективность компании.
Структура суббрендинга
Отношения между основным брендом и его суббрендами называется архитектурой бренда. Существуют различные типы архитектуры. Вот основные:
Branded House (Дом Бренда)
В этом случае названия и дизайн полностью «заимствованы» у главного бренда. Так суббренды сразу получают узнаваемость, ведь напрямую ассоциируются с основной компанией.
Структура Дома Бренда часто использует существующие ценности бренда, его философию, позиционирование и др. Вдобавок узнаваемость и лояльность от клиентов. Обычно потребители с удовольствием принимают суббренд. А все благодаря отношению и доверию, которое уже создал главный бренд.
House Of Brands (Дом брендов)
Ну а здесь главный бренд выступает в роли организационного и инвестиционного партнера. Каждая дочерняя компания — это совершенно новый бренд, который развивается независимо от своего «родителя» и «братьев».
В этом случае суббренды не привязаны к позиционированию, внешнему виду или вербальным сообщениям основного бренда. Поэтому ведут индивидуальную коммуникацию с потребителями. Основное преимущество такой структуры — это независимость и гибкость суббрендов.
Примеры успешных дочерний компаний
1) Наибольшего распространения суббрендинг получил на авторынке. Чуть ли не каждый автомобильный концерн имеет суббренд, а иногда и не один.
2) Не осталась в стороне и всеми любимая Coca-Cola. Суббренды Diet Coke (Coca-Cola light) и Coke Zero (Coca-Cola Zero Sugar) являются низкокалорийными и ориентируются на аудиторию, которая следит за своей фигурой. Это доказывает, что Coca-Cola следит за трендами в питании и соответствует им.
3) И ещё один пример использования суббрендинга — наш клиент Enigraph. Это центр психологической оценки, у которого достаточно сложный и комплексный продукт.
Разрабатывая маркетинговую стратегию, мы предложили разделить каждую услугу на отдельный суббренд. Так, Enigraph разделилися на 3 направления: психологическое тестирование, проверки на полиграфе (детектор лжи) и профориентация для подростков и взрослых.
У каждого суббренда своя целевая, Tone of Voice и даже свои точки касания с потребителем. При этом сохранилось единство компании и понимание, что экспертность, индивидуальность в подходе у каждого суббренда сохраняется от «родителя».
Зачем производители смартфонов создают суббренды
Мировой рынок смартфонов уже не может похвастаться стабильным ростом, как это было несколько лет назад. 2018 год отметился резким сокращением продаж, особенно в четвёртом квартале, и аналитики предвещают дальнейшее снижение в нынешнем и следующем годах. Одной из главных причин этой тенденции называют перенасыщение рынка. На текущий момент в мире представлено достаточно много производителей смартфонов, которым приходится бороться буквально за каждого потребителя. Одним из способов привлечения внимания служит разделение линейки продуктов на суббренды.
«Суббренд — новый товар (услуга), продвигаемый под известной маркой и рассчитанный, как правило, на снижение качества и цены, а также на охват более массового потребительского сегмента», – Викисловарь.
Проще говоря, суббренды создаются под новую целевую группу, а их главная задача — увеличение количества потребителей материнской компании.
Кто был первым, и насколько это распространено сейчас
Суббренды существовали ещё во времена кнопочных телефонов. Самый яркий пример — финская компания Nokia, владевшая брендом Vertu, который выпускал премиум-аппараты по заоблачным ценам. Одним из первых известных суббрендов нового времени можно считать Nubia, созданный в 2012 году в качестве дочерней компании ZTE. Эта затея оказалась настолько удачной, что Nubia в последствии перетянула на себя все лавры материнской компании, и в конечном счёте ZTE практически полностью сосредоточилась на производстве данной линейки смартфонов.
В последние несколько лет явление приняло массовый характер, и для многих производителей это оказалось довольно успешным стартом. OPPO с суббрендом Realme удалось закрепиться в лидерах на индийском рынке; Honor, принадлежащий компании Huawei, уверенно чувствует себя в бюджетном и среднем сегментах вот уже более пяти лет, а Redmi и Pocophone всеми любимой Xiaomi успели получить всенародное признание всего лишь за год своего существования.
Не отстают от них и другие производители смартфонов. Так, например, в этом году Vivo создала суббренд геймерских смартфонов iQOO, а OPPO после успешного запуска Realme принялась раскручивать на международном рынке новую марку смартфонов с передовыми технологиями под названием Reno.
На первый взгляд трудно понять причины разделения компаний на суббренды. В конце концов возникает вопрос: зачем вполне успешная компания, которая хорошо себя зарекомендовала на рынке, использует существующий бренд для продвижения продукта или тратит дополнительные ресурсы на создание нового бренда? Ведь в любом случае в этом есть определённые риски. Существует множество неудачных примеров, когда производители практикуют такую схему ведения бизнеса, но в конечном счёте всё безрезультатно.
Зачем вообще это нужно
Индустрия смартфонов, которую мы наблюдаем сегодня, изобилует выбором и возможностями для OEM-производителей. Есть ряд каналов, которые они могут использовать для продвижения и продаж, множество технологий, которые могут быть реализованы, и аудитория разной направленности, для которой производители делают свою продукцию. Разумеется, брендам не нужно инвестировать в каждый из этих аспектов, но при стагнирующем рынке у них не остаётся выбора. При этом нужно сделать так, чтобы суббренд не влиял на репутацию материнской компании, которая создавалась годами.
Суббренд позволяет компании реализовывать самые смелые планы и новую стратегию, одновременно устраняя риски негативного влияния на основной бизнес. Это почти как запускать программы внутри песочницы.
Как правило, они создаются для того, чтобы отойти от строгой позиции родительского бренда или перейти на другую ценовую стратегию без угрозы влияния на установленное позиционирование материнской компании. Это также может привнести что-то новое в индустрию, и в этом плане мотивы производителей ясны — выделиться на рынке, проверить реакцию на новые продукты, новые цены и так далее.
Таким образом фактор дифференциации играет решающую роль для успешного существования суббрендов. Это позволяет компании без особых потерь возвращаться к старой схеме в случае, если новая стратегия не работает. Возьмём, к примеру, Pocophone и Redmi от Xiaomi. Оба суббренда выпускают продукцию для разных целевых сегментов рынка. Первый позиционируется как бренд доступных флагманов, второй — смартфонов начального уровня.
Очень важно, чтобы не было никаких лазеек, которые могли бы позволить потребителю связать две марки. Компании стараются даже использовать разные материалы для маркетинга. За каждым суббрендом стоит своя команда людей и своё руководство.
Успех суббренда зависит от многих факторов: времени на рынке, времени выхода на рынок, ясности поставленных целей и конкретных результатов, понимания ценовых сегментов, в которых можно вести бизнес. Важны также последовательность и настойчивость в маркетинге наряду с регулярным обновлением продукции. У некоторых брендов получается вполне успешно, в то время как другие не до конца понимают причину своего существования.
Не менее важной, а возможно даже самой важной причиной создания суббренда для многих компаний является прибыль. Логично предположить, что чем больше брендов у производителя, тем выгоднее вести бизнес. С помощью суббрендов компании стараются увеличить свои доли на рынках, либо на каком-то одном определённом рынке. Так, например, Xiaomi завладела индийским рынком благодаря Redmi, но ей на пятки наступает Realme (OPPO).
Есть ли неудачные примеры
Разумеется, есть, как и в любом начинании. Пожалуй, самым известным неудачником является Lenovo, владеющая брендом Moto (Motorola) и суббрендом ZUK. Надежды на возрождение легендарной марки Motorola так и не оправдались. Менеджеры Lenovo то объединяли бренды под своим крылом, то выделяли их в отдельные компании, проводили ребрендинг и снова возвращались к истокам. В итоге Motorola всё ещё держится на плаву, занимая вместе с Lenovo менее 3% мирового рынка. Суббренду ZUK повезло меньше: он был основан в 2015 году и спустя три года благополучно закрыт. За это время компания выпустила всего четыре смартфона под новой маркой.
Китайская Meizu, как известно, в определённый момент разделилась на три компании: Meizu, Meilan (иногда Blue Charm) и Flyme. Первая сконцентрировалась на выпуске флагманских и средних смартфонов, вторая — доступных устройств, а третья — программного обеспечения. Некоторое время на внутреннем рынке выпускались бюджетные аппараты Meilan, но за пределы Китая суббренд так и не вышел. После реструктуризации Meizu очень сильно сдала позиции. Компания уволила 30% своего штата, оставив менее тысячи сотрудников, и закрыла практически все розничные магазины.
Иллюзия восприятия и почему это практикуют только китайцы
Самое интересное, что, якобы следуя бизнес-стратегии, компании зачастую создают суббренды, чтобы разделить свою продукцию на классы и продвигать недорогие устройства для определённой категории потребителей. По такому принципу были созданы Honor и Redmi, которые изначально позиционировались как бренды, доступные каждому. Тем не менее наступает время, когда у маленькой, но очень гордой птички компании появляются большие амбиции, и тогда может наблюдаться внутренняя конкуренция. Например, Redmi продолжает выпускать одни из самых дешёвых смартфонов и при этом пробует себя в категории флагманских устройств.
Иногда такая цель стоит изначально, и компания создаёт суббренд для того, чтобы сломать сложившиеся стереотипы. Взять, к примеру, компанию Vivo, которая обычно не ассоциируется с премиум-классом. Тем не менее в феврале 2019 года она объявила о создании премиального суббренда iQOO, который займётся выпуском флагманских смартфонов для геймеров. Таким образом Vivo по сути пытается попасть в компанию топовых производителей за счёт нового суббренда.
У этих суббрендов есть одна общая черта — всех их объединяет то, что они родом из Китая. Если эта бизнес-стратегия относится ко всем без исключения, тогда почему другие компании, такие как Samsung и Apple, которые уступили свои позиции на некоторых крупных рынках, после стольких лет лидерства всё ещё не создали свои суббренды? Ответ довольно простой. А-бренды не нуждаются в этом, и даже неудачи не могут кардинально повлиять на их бизнес. Взять хотя бы выпуск фаблета Galaxy Note 7, который оказался полным фиаско для южнокорейского производителя. Репутация Samsung была подпорчена, компания понесла серьёзные финансовые потери, но смогла вернуться в строй и вскоре выпустить Galaxy S8 / S8+, за которыми последовал Galaxy Note 8. Тем самым компания возместила весь ущерб, нанесённый после отмены Note 7, и вернула утраченные позиции.
Еще один фактор, который следует учитывать, заключается в том, что регионы, где китайские производители имеют наибольшее количество продаж, являются самыми жёсткими в плане конкуренции, чем те же Соединенные Штаты. В лагере Android-смартфонов лояльность к бренду находится не на первом плане. К примеру, пользователь Samsung в следующий раз может спокойно выбрать себе смартфон Huawei, а затем перейти на Xiaomi. Поэтому компаниям необходимо изворачиваться, чтобы привнести хоть какую-то свежесть на рынке. Вся концепция по существу сводится к манипулированию восприятием бренда. Компании либо хотят увеличить долю на рынке в тех местах, где не могут в своем нынешнем состоянии, либо наращивают позиции, продолжая развиваться и экспериментировать.
В ближайшее время ожидается появление новых суббрендов, поскольку компании пытаются оптимизировать линейки своей продукции и извлечь выгоду из растущих ниш, таких как мобильный гейминг. Будут ли они успешными в конечном счёте — покажет время.